想象中的那么好，一直到当你自己怀疑的时候，就是你痛苦开始的时候，其实呢，人呢，搞不清楚的时候，就要学会认定，对吧，不管你看得怎么清楚，反正你现在就已经认定了，定了就定了，定了就工认了，他好了我也跟他到底，他坏了我也跟他到底，他会做事，我就多赚点便宜，他不做事我就自己多担着，就这么简单，生活选择了就认了，很多人的痛苦都是来源于一边选择，一边不认帐，耍赖皮的过日子，想清楚了为什么要做安利，记住加入安利是不等于做安利的，我绝对不会把一个加入安利的人就当作做安利的，事实上一个真正加入安利的人，他是有一份态度的， 有些人加入安利呢？

他只是想用用产品？他脑袋里面想法只是想用用产品，然后呢，还有一点投机的想法是要是能够推荐到几个人那就好了，可是呢，当你主要的想法是用用产品的时候，你的结果只是用用产品而已，当你的用心思想赚点零花钱，那么你顶多是赚点零花钱，当你想成为一个自由的企业家，你就会按照一个自由企业家应该有的精神和文化去打造自己，所以这是一开始就决定的，动机不同，你的时间和精力很显然就会分配不同，然后你的结果显然就会不同，所以你要找出自己要在安利成功的真正的理由，也许是事业上的，我觉得你们记笔记的动作，我始终觉得不是很正确的，我想你应该是先有一上用心的解读与思考，然后呢再把笔记呢做一个简单的记录，我觉得你们在抄笔记，而不是在记笔记，你没有记上你的悟，没有记下你的感受，你在那抄，是没用的，所以我看你那个动作，我看你们那动作，文字一出来，看都没看完就赶快抄赶快抄，首先呢从事业的角度上呢，安利是一个未来的经济趋势，可以让你建立一个庞大的自由王国。

你问问自己好不好，可是是不是你要的，是不是真的是吗。

你过去的梦想是，人生不管是死是活，不管遇到多大的困难，一定会建立自己的企业王国吗，你真的有这样的想法，有就是有，没有就是没有，不要再卖好听你在我这里混过去有什么用呢，也没用的，真正是在睡梦之中，你真的没有梦，没有的话就要学会去跟着领导人四处走走学会去造梦，在你的梦没有造好之前，你就不会拼命地去做某些事情，所以，首先呢要有一个对自己未来事业的认知，假设你现在是没有的，那么你就要出去寻找，所以我们经常我们会告诫你们为什么要跟着领导人四处去走走，因为走出去不是单单去实习，走出去的真正的作用就是把梦造好，第二个部分呢，就是让自己过上有钱有闲的生活，让自己支配工作的时间而不是由工作支配自己的时间。

好了，多少人想过自由的生活，真的吗，你们是否知道自由的生活有一个麻烦，就是无所事事其，实是很累的其实你要搞清楚什么是自由的生活，不然的话，其实你的动力不强的，如果你跟上领导人，比如你跟上像我这样的，我在前几天正在想我去哪呢，我在武汉的时候就在想，我是先去南京过几天，还是先去成都过几天，我正在想的时候，结果呢有一个陌生的电话打过来，我不认得，我不知道他是谁，我知道他是海外新加坡人推荐他来找我，要听我的碟子，他问我有没有，他打完电话我就想那我就去深圳找他吧，我就买了机票飞去深圳，结果那个人呢激动感动得不得了，对他来讲这个是太重大的事情了，有人为他专门乘飞机过去，住酒店，对我来讲，这不过是自由生活的一种方式而已，你没有没感受过某个朋友打电话来说，我近来心情不好，你陪我逛逛街吧，好买个机票就过去陪他逛街，你要体会一下你才会知道，什么叫自由生活，不然的话你以为自己生活是躺在被窝里在那数星星，数月亮数数太阳起来了，接着再睡觉这样子，你要付出点价值吗，对吧，第三个呢就是保障，增加一个稳定而长远的经济保障，在自己不去工作或不能工作的时候还有持续增长的收入。

这也是一样的，你要体会一下比如说跟着刘去廊坊呆了五六天，然后每天都感受一下你不在的时候，营业额有没有增长，如果你感受到不管增长多少，今天你能增长50块钱500块钱5000块钱营业额，这意味着你如果基础打得更好的话，那就是5万50万，对吧所以你要去体会一下，感受一下，想象一下，放大一下，看看你的未来是怎么样子的，有没有让你很激动的、很向往的，然后呢，再来呢，就是让自己和家人都过上高品质的生活，有多少人对这个是很向往的，我都不相信，因为有些人其实到现在还没学会怎么去爱自己的家人，我才不相信对于让家人过上高品质的生活有那么大的兴趣，你别来问我，如果谈到高品质的生活，谈到高品质的生活我跟你讲，你们现在就可以开始很珍惜的去握住你太太的手去走走，你现在都可以很珍惜两个人四目以对的，那怕只有两秒钟，问题是你别以为你经济生活改善的时候，那一刻才可以改善，很多的人，其实还没有学会好好的爱自己爱家人，我想当你选择安利的时候，首先回去调整家，以及对家人的态度。

你要认真的想一想，如果你生活过得更好，你跟你的家人究竟如何去过，所以这也是要你去想象一下，否则很多人他们加入安利的动机太不清晰了，以至于他做安利的时候，努力程度始终不能让自己爆发出来，最后一个呢，就是成就，对于帮助身边需要的人，使他们更健康更美丽，生活更优越，你要有这种报复。

所以一般来讲做安利的人都有一些远大的报复的，就可以做得很大，有些人现在还没有，没有怎么办，没有就要经常出门去找，你在找做安利的方法之前，先找清楚做安利的动机，动机越清楚，方法就越容易找到，动机越不清楚，方法就越不容易找到，对吧，你觉得你在安利这个事业成功的信心有多大，你就会做到多大，通常来讲有信心不能说就不一定会赢，还得加上一些其它的因素，可是没有信心就一定会输的，所以你需要建立对安利的信心，首先你需要建立对安利公司及安利产品的信心，我最近听说有其它乱七八糟的公司，近来他们跟安利公司竞争，是不是拿他们的产品来跟安利公司作对比，我告诉你，其实没有什么好比的，有一次我在上海讲课，在安利公司他们规定只能讲产品，结果我就讲了一个很奇特的产品课程，讲了一个下午，讲了一个下午，其实都没讲到产品，但是一个下午都围绕着产品在讲，所以也是蛮奇特的，那个没有录音带，如果有录音带的我自己都愿意再重新学一遍。

我觉得我讲的太好，可是我现在都不记得我讲的什么了，各位你要知道，的的确确的，我真的不关心产品，我做安利到现在，从很少拿产品做过示范对比，不多的很少，只是在教学的时候教自己的学生，其实我自己本身自从加入安利我都没有在乎过这个的产品，因为产品是根本不需要在乎的，如果这家公司没有这个实力，如果这家公司没有足够的研发能力，没有足够的科学家做后盾，没有足够的文化价值理念，没有足够的那种对市场的承诺，那么这家公司就不会有很好的产品出来，倒过来讲，如果这家公司实力足够，研发能力足够科学家足够，然后呢又有文化，又有这个承诺，你根本不用看他的产品，他百分之百产品不错，等到产品出来才去看的人，他百分之百是笨蛋，产品没什么好看的，有这些东西才会的好的产品质量，没有这些东西就没有好的产品质量，就算偶尔有，也不是稳定的，也不是保障的，所以如果再碰到这种公司来跟你讲这是很简单的，你相信一家公司有那么多的资金，有那么多的科学家，然后专门生产不好用的产品吗？

一家公司实力雄厚，研发能力足够，又打算长远经营，你说他吃饱撑的，专门生产不如别人的产品，对吧，无论是在产品的研发能力，背后的科学家知识，还是实力，还是历史的悠久性，都没有一个可以跟安利公司相比的，他的产品当然不能跟安利比，没得比，对吧，要比我们要比一个每一个生产线，比每一条管道，一个工厂里的空气的排污状况，这个是决定产品的，你来跟我比呀，我有40年的跨国经营的经验，对吧，500多位科学人员，你整个工厂加起来都没有我科学人员多，我跟你讲，对吧，所以全球97个实验室，一般的大公司你能拿两个实验室都不错了，你问一问像海尔这样的企业有两个实验室都已经不错了，97个实验室，你以为97是什么概念，你算一算如果排在楼下，97个实验室你帮我算一下是什么概念，所以，你们不知道的，我们所说的实验室不是这样一间哦，是一个哦，像中国这样的算一个，你知道吧，所以你不明白，没有这些实力没有这些背景，就算偶尔有个产品，不错，那叫偶尔有这些背景有这些实力， 有这些理念，那叫做必然，对吧，所以没得谈得，让他们站一边去吧，第二个呢，你要对整个商业联盟及团队充满信心，那对你合作的领袖，你的商业团体，你要明白，他们用几年时间，他们可以经营到一整栋楼，经营到那么多的特一级特二级的领袖出来，他就有足够的实力帮到你，只不过他愿不愿意把全力把精力放在你身上，所以，你得有一点东西让别人下决心，帮人一把，我跟你讲，其实很多人都不明白，在加入安利的整个过程当中，坦白讲，你的命运基本上最初都决定在我手上，你不知道的，你不知道，有一次我对失去耐性的后果是什么，有一次让你上银簪，你不上，你根本不知道后果是什么，当我跟你说，那好吧，那照着你说的做吧的时候，我们立刻改变了策略，我们马上换了牌了，你都不知道，我们换了的时候，还是会对你那么好，不过，我们整个市场的阁局和规划悄悄的就变掉了，一变呢，这对你来讲，去年命运完全不同了，完完全全不同了，尤其在特殊的历史时期，有时候真的是彻底改，有很多人真的不明白，我不是吓唬你们，你跟你领袖的之间的关系是极为重要的，因为在安利这个生意里面，虽然我们没有等级制度，虽然我们彼此是公平的，可是市场不是公平的，竞争不是公平的，所以你要明白，你要想得到对你公平的东西，你就必须有那种，被你打断了之后，后果不堪设想，你现在站起来，坐到最后一排去，马上站起来，坐到最后一排，换一个人上来，那边把手机给关了，不然就全都回去，很重要的机会，我们原谅你的同时，我是出了名的，凶狠的，你们要挑战我的话呢，你们会付出代价的，你知道在这一刻，你们的领袖，他心里有多么不定多么痛心吧，你知道，当他承担起一个肩膀想尽办法来给你们成长机会的时候，如果看到是这种动作，你知道他内心是多么不安的，所以很多的人不明白，我们正在把一切的资源给你，我们只要一个态度，对吧，好了，归正，整个商业联盟他们经过多年的这种配合，大大小小的战役我们打过无数遍了，我们有很多的经验，我们知道在什么时候做什么事情，我们知道每一个人去怎么载培，我们也知道当你做错事情，做对事情我们该怎么样去对待，所以一个聪明的领袖他是懂得放下自己去信赖别人，可是很多的人选择这个世界别人都笨就是自己聪明，所以这是你们开始很诚信的进入一个商业团体的时候需要有的一种态度，你要知道，我们拿一整栋楼来跟你合作，坦白讲，严格来说，没有什么可合作的啦，合作的意思是我帮得了你，你也帮得了我，可是坦白讲，你现在帮得了谁呢，人呢真的是要学会感激的，当你那个人不做安利，你还有很多事情可做，所以我们都回到前面那段话，你做安利到底为什么，你不要老是拿这句话来对比，你不做安利还有很多事情可做，可是做完之后有没有得到你想要的东西，我们得看清楚，对吧，你会做事情不是等于你能够得到你想要的东西，所以在成长的过程当中，信任是至关重要的，信任这两个字分开来解读就是信了就认了，就是这个意思。

我跟我的女朋友相处的时候，她觉得我是一个很难捉摸的人，的确，然后我就送给她一个字，叫信了就认了，结果呢她就认了，认了之后呢，她现在成为一个很轻快的、很讨人喜欢的一个女孩，可是现在已成为在成都地区的一个会长，然后她的营养课也好，美容课也好，组织能力也好，带动能力也好，都做到顶尖，她被我骂过无数次，可是她信了就认了，所以你需要真的相信我是为你好的，我们对待你的方式不是你喜欢的不是经过你批准的，可是你相信是对你好的，第三个，建立对自己的信心，你去了解一下哪些人在安利事业成功，你们有没有，去了解一下这个数字符不符合安利的需要，在安利这个事业中你要搞清楚你的领导人怎么衡量你，我想第一个他不会衡量你的家到底有多少钱，第二个他也不会衡量你到底有什么样的背景，他只会衡量一件事情那就是你的决心，然后去衡量你的态度，然后是你愿意怎样去付出，没了，坦白讲就这几样东西，其实整个做安利所有的人做起来就是因为这个意思，没有别的，我当年做安利怎么算钱都不比你现在多，我真的没有什么条件，可是我们一样做起来，最好的了解方法就是从不同角度去了解，在深入的去了解安利事业的远景与价值，其实昨天晚上，今天晚上那种价值远景的课，是不是一听再听，你从不同的角度，听不同的老师讲远景与价值，你会看到这个世界有多少人都需要靠安利来改变生活，对吧，所以越看就越有信心，我跟你讲，这种人也需要安利，这种人也需要能力，这种人做安利也可以成功，越看就越有信心对不对，第二个呢就是参观商业联盟内不同经销商的公司，好像你去参观广州公司了，参观深圳了，参观扶桑了，去参观海南了，你到厦门啦，到我的中心啦，好，我们整个都是一个商业联盟，你去看一看，全国各地都有我们的知识，那你就会变得有信心了，去认识不同层面的安利成功人士，请教他们对安利事业远景、价值、运作等方面的心得，所以你们经常参加各种会议，带着笔记本，其实你们带的笔记本，重要的不是记课堂上的笔记，最重要的是，你见面就问旁边的人，你为什么要做安利呀，你怎么可以做得这么好呀，你为什么这么有信心呀，你年纪这么大为什么会每天都记这个，你去问一百个这样人的故事，你作安利很快就做起来了，很多人老以为来这里是要听课的，是不对的，你来这里做的第一件事情，就是向每个人去问这件事情，然后去跟每个人讲你为什么做安利去讲，讲到自己都相信自己的话，你信不信，你信不信，你刚开始讲的话是编出来的，因为你以前没想清楚吗？

你对你的未来没规化好吗？

你对你的人生没想清楚，所以你跟别人讲你做安利的理由的时候，你信不信，你多半都是编出来的，或者是照抄的，或者是昨天听完课今天就拿来讲，你需要讲到一个版本成形，就是讲到能成为一个固定的版本，然后你自己也信了，就是那么回事，参观安利公司专卖店，阅读介绍安利事业的相关资料，在专家的指导下选用安利产品，这些都是做安利必须走过的步骤，然后呢这些所有的产品，然后参加我们举办的各种企业家研讨会，去参加这种研讨会，并分析安利成功的要素，参加BTC培训，那么BTC培训呢，你们这边有没有办BTC，BTC培训呢就是呢，其实在你们已经办了，只是不叫BTC而已但是BTC呢稍微系统了一点，他连贯把你的个人成长，连贯成安利的理念，安利的信念方法，都在整个过程当中，他的基础就是你的月收入没有增加1000块钱，不允许你毕业，你可以重读，不交钱都没关系，但是必须月收入增加1000块钱，不然就不能毕业，这是全世界最独特的学校，就是你不增加收入就别想毕业，所以要是以前我们上的学校就是这个样子就好了，第三个，参加产品知识培训班，记住安利该走的路你都得走，既然该走的路都得走，那就越早走就越好，所以不要想在这方面省钱省时间了，以为自己知道然后可以不去了，这些都是蠢得不能再蠢的想法，我告诉你做到今天安利的领袖还愿意设计的课程就是必须设计的课程，所以你都必须走这条路，小结，你决定了把安利做成功吗？

多少人决定了举手看看，举高一点，再高一点，再高一点，对了坐下你看当你随随便便的时候，跟你全力以赴的感觉是不是不同，连举手都不同，你们每一次鼓掌如果鼓三分之一还不如不鼓，对吧，如果你每一次举都成这个样子那还不如不举，要举都举到所有人都看到你，人呢，做事情就是要有成果，对吧，要做就做个彻底，对不对，要做就要让每个人都看到你在做的样子，所以所有的方法就是在下了决定以后才会有用的，你要记住你没有决定之前学方法是没用的，决定了方法才有用，所你最重要是决定了没有，你是决定做安利还是决定成功，真的吗，有困难哦，我就假装相信你们，因为我们被骗了很多回了，我做安利到现在被很多人骗过，不过呢他们骗我之后呢，损失是他们的，我是一点损失也没有，到中级版本，我知道后面这段话讲你们的命运就会发生变化，你们要准备一个神奇的未来，这个问题是到底讲还是不讲呢，因为很多年来我们走过了很多的路之后做出了总结，所以我问你，车要开得快是不是要有很好的开车技术，是不是要有很好的汽车，不对的，其实车开得快慢跟开车技术没关系， 这是很多人的误解，车只要会开，不一定要开得很好，车子只要能开就好了，不一定要是很好的车，最重要是要有很好的路，如果你开到山路上，就是技术很高你也快不到哪去，可是如果你在高速公路上，就算给你一个捷达车，给你一个很普通的驾驶技术，你一样可以开得很快，对吧，所以优秀的领导人他们做的真正最伟大的事情就是没有教你开车，而是帮你修路，我们做的最伟大的事情就是我们把路修好了，你就算一个很笨蛋的上路呢，也一样可以开出一个很漂亮的车的，对吧所以做事情是要有一个技术和方法的，有很多人不明白只要一加入安利就天天在那边练习，学习赶快提高技术，坦白讲，你以为提高你的技术就能够上路，没问题的，最重要你先要搞清楚，怎么样跟这条路配合，你不要学了很好的技术，偏偏走一条很难走的路，对吧，自己新的道路，这是自找麻烦好了，现在呢我们来看看怎么去提速，首先呢你需要加大投入，加大投入，投入些啥呢，安利事业分成三个阶段，第一个阶段呢是付出大于收获，播种期，想当年，1997年我们做安利，就是等于找了一块土地，然后呢就开始练习，在那里翻土，翻土要不要技术，可是不管多有技术，练了半天都看不到果实在哪，翻土的时候就是这样，不管多有技术，技术再高，你怎么翻都是没东西的，对吧，然后翻完土就开始播种，播种要不要技术，可是不管你多有技术，各了半天浇水，用尺子去量都不知道长了没有，对吧，好了，现在呢，到了2004年随着直销法开始公布，你已进入了收割期收割期要不要有技术，可是没有技术照样收割，照样有种子的，你不信你随便下去，各位今天讲完课，每个人下去找十个人，见面不用讲什么话，你做安利没有，见到了你做安利没有，他说没有，你就跟他讲没有呀，还不赶快做，跟我做呀，你见到十个人，就用我刚才讲的跟他讲，保证你可以推荐二三个人，当初在苏州讲课的时候，有一个小女孩回去胡斯了，到现在她每讲十个人，她平均算起来每十个人就有四十个人，十个人就有十四个人，因为其实每个人都在想，安利到底能做不能做，他已经开始心中已经在打鼓了，就等一个有决心的人来找他了，其实根本不用那么多废话，所有的人力和技巧，能改变你做事情的感受，但是改变不了你成功的命运，开车的技术好坏不能决定你是否到达彼岸，到达对岸是取绝于你是否走对这条路，你的很好的技术会改变你驾车的感觉，不能改变你到达对岸的结果，所以你一定要明白，要告诉各位，我们当年做安利真的是属于付出大于收获，可是现在做安利是完全不同，这里已经不是播种期了，当稻子长起来的时候，你拿个镰刀闭着眼睛，还是有技术，你有好的技术，多收割点，没有好的技术，照样会收到种子的，你不要一直动，然后呢，我告诉各位呢，现在这个时期你们做安利一定要简化程序，跟顾客交流的时候，你现在生活过得好不好，不好跟我做安利，他说干吗。

我不喜欢，你没有理由喜欢还是不喜欢做安利，你过得那么不好，你还谈什么喜欢不喜欢，赶紧跟我过去，对吧，可是如果你听完我后面那半段你真的决心够大，你跟他谈根本不用谈了，你工作几年了四年了，喜欢吗，累不累，还干吗走赶紧跟我走，就是这个样子，没什么好谈的，拿把镰刀，乱砍乱割，你要记住那本身没方法的人，不要硬找方法，方法在我们手上，在没有给你之前，你自己乱砍去吧，要么你就学我的方法，我怎么讲，你怎么做，你去跟刘真真老师在一起的时候，你看他怎么做，你就怎么做，要么你不要想方法，因为你想出来的方法不是方法，没什么方法可想的，因为你没有这种经验，你自己也是白想，还不如直接当刀子，第二个阶段培植期，一分耕耘一分收获，从事安利前面有两个阶段，第一个是银簪之前，第二个是上达高级经销商之前，一分耕耘一分收获，