躺在病床上一年呢，他不吃药他吃了三十多万的营养食品，在世界各地起哄，他吃了三十多万的营养保健食品，吃完站起来，问题是这三十多万从哪来，这就是这个人莫名其妙的做上了翡翠后得的奖金。

所以我实在难以想象也讲不清楚安利，因为他们躺在病床上做安利，他下床的时候他也上完翡翠出来了，从头到尾他都不会讲安利，一副土的样子可是他一讲他的眼泪就掉下来，就是这样的在沈阳，这是那个姐姐，刚才我们是不是有一段照片，是一对姐弟的对，我的这个可爱的姐姐呢，我的妈妈，我们就这样两个姐弟，你知道都有点重男轻女吗，所以我小时候，我的姐姐就经常要在后面追着我东跑西跑，然后我的姐姐就拿着饭在我后面追过来，然后她就拿着东西继续追，就是这样还经常会被我妈妈骂，所以很可怜哦，我想到她的时候都有点心酸泪下，有种好可怜的感觉，所以我从小到大我都是挺担护她的，我开公司中的时候也派她去做我公司的一个经理，可是她实在太内向也太老好人了，不怎么会做事情，一九九五年我刚刚加入安利的时候，那时候我还不想做安利，可是我觉得她做比较好，后来我就顺便推荐她，当时我没做过是从九七年六月才开始做安利，可是我姐姐九五年加入安利才六年就开始退出了，我呢，我是没作，，因为我还没搞清楚他是什么，怎么好推出呢，我当年去续约的时候我是交一百，现在交六十，我刚开始安利公司，我什么都没做，我说我怎么办，他说你有两个办法，第一个你退出的话我退回你七百块钱，第二个是要续约的话再交一百二，所以很多人都选择退出，因为退出可以拿七百，再续约还要交一百二，可是我在想这件事情我还没搞清楚我就退出，我以后怎么向她交待，我说她能做也不对，说她不能做也不对，因为我那时什么都不懂，所以我就续约，到续完约以后，到了九七年又看到那个卡，我心想不会再交一百二吧，我就又去问安利公司，这次更好玩他就跟我讲，如果不做的话就没得退，要再做再交一百二，我说不对吧，我一分钱也没赚到还要交一百二， 他说对，我脑袋里有个想法，可是我还什么都没搞清楚就这么退出，太不明白了，我必须搞清楚再说，于是我又续约，虽然我没做但是我一直续的，那个推荐呢后来在找到我的时候觉得太奇怪了，这个人一点都没有跟组织联系，自己一个人年年都在续约，所以我推荐两年之后找到我的时候，说我是我捡回来的宝贝，于是马上开台做，而我的姐姐呢，她跟我不一样，那当年就选择退出，我问她为什么她说安利不好做，我跟她说我说你做了没有，她说没有，我说没有就没有光告诉别人安利不好做，她说我也不知道安利好做不好做，我说但是至少你没资格讲，对吧，对，我姐姐当时就被我臭骂了一顿，我也不知道安利是什么东西，可是你得有个交待，没做就没做有做就有做，好做不好做，你都没作，你跟谁讲，结果他一九九六年退出，退出之后，我一九九七年做时又把她推荐了，推荐之后呢还不到半年她又退出了， 她说要移民到新加坡，所以退出了，好了，退出之后呢，二00二年新加坡安利公司正式开业，她再度被我推荐加入安利，结果半年之后终于看懂安利是什么了，辞去新加坡石油工司的工作，打电话给我说她辞值了，可我跟她说你真好玩，啊，加入三次退出两次，经过八年夸国才看清楚这件事情，我感到骄傲和自豪的是我姐姐非常的内项，非常没有自信的女人，现在新加坡排行版排名第十五位。

我在这里有点她给我发过来的信息。

我舍不得删掉，我读它的时候好几次，读得眼泪都掉下来了， 我想我这一次应该可以忍住不掉下来，她给我带来了难以说出的话言，我在安利里里有两个最大的成就，一个就是让我非常内项的太太成为领袖，另外一个就是我的这个姐姐，我觉得她让我享受到了这个安利里面的真正文化，我姐姐的信息，她说安利里面招到她实在太美妙了，太值得了，我们完全陶醉，我觉得做安利是我这辈子最正确的选择，真心感谢你，用心让我看懂安利， 因为我太知道我这个姐姐了，我知道我这辈子肯定会很富有，肯定会很能干，可是我帮不到她，因为有时候个性决定了她的生芽，可是问题是我可以让一个没钱的人给她钱，可以让这种没自信的没勇气的人获得勇气，所以，。

她她这个信息已经是一个多月以前的了，她被安利公司邀请到印度尼西亚去玩，然后，然后留下来的， 我要告诉你她们十二月的时候又会被安利公司邀请到日本旅游，亲人发自内心的这种感谢，不远远代表彼些之间那那种客气，会代表产生一生一世的影响，对，所以这是我能教她的，我今年最大的愿望就是我的母亲一辈子为别人操劳的人能够拥有自己的舞台，所以今年我一定会让我父亲上到辞席的位子上，我一定要让他，我一定要让他上到安利的讲台上去讲讲话， 让她这个老实的人讲出一些自以为不老实的话，因为，因为我发现我父母亲这一辈莫名其妙地受到很大的罪，那时候我跟我的父亲，有一天我找我父亲我跟她讲我说，爸，讲实话你是不是一个老实人，我父盯着我，我觉得从小到大我都是他心目中的老实人，他没想到儿子瞪着大眼睛问他这句话，我说这样，我能否问你的话你能够诚实的回答我，他说我今年准备买一套别墅，我想给你们住，你们认为呢。

我爸爸说不用了，我们住在这里也挺好的，买菜很方便，在这边好多年也开始习惯了， 外面的划场也很近可以经常去散布，妈妈可以常常到外面去练练，健身挺不错的，我说这是你的真话吗？他说真的，我们是这样的我们赚到钱也没多大用，所以去投资，买个别墅用，如果你们不打算住的话我就打算给我太太的父母样去住，谁知道呢我看我我父亲的脸色变得好吉祥，我看到他嘟嘟嚷嚷的说，那还是我们去住，然后我又问了另外一件事情，我说还有另外一件事，要去选驾照，我说你要是有个车子开着转一圈会很好的，你去学吧，我爸说不要了都这么大年纪开个车没什么事干也是浪费，我说我们年底就要换跑车了，安利的爸爸他已经学习开车了，如果不开的话我就把车送给他，那他说还是我去学吧，我那开真正明白，我那一天差点就哭了，我才明白，这么多年我们父母亲不是不想过好日子，可是他们没有从孩子身上看到安感，他们不敢去用他，他们这一辈子几乎全部都给我，我们也装傻觉得他们这样过也可以， 其实他们想过得很好，可是他们全部都压住了，所以我这一年特别努力，我觉得我父母亲年纪大了我不想我这一生留下这个遗憾，我不想表达让我父母亲觉得感到骄傲的东西，所以我还想告诉很多的朋友，我不管你有什么想法我觉得有些东西如果你不去做的话，就会终身遗憾，对，对吧，对。

这是我在安利里面的恩人恩师我的老师郑浩天先生，我的推荐人呢，姜玉英，她是一个美藉华人，一位非常优秀的女性，可以这样讲，所以她把我挖出来改变了我一生的命运。

她怎么推荐我的呢，她就是从抽屉里面翻出一大堆名片其中有一张是我，就打电话给我，可是她不知道这张名片是哪来的，我也不知道怎么会在她那的，到目前为止我都不知道那张名片是哪来的，她就是翻出一大堆名片一张一张打，我就是其中一个，就这样被她推荐走，你看这不是捡饭吃吗？没错今天也有很多这样的名片，你就算打一千张，推荐出一个李海峰也值得，对不对，对。

这是我太太名子叫安利，所以很好听 ，她姓安，名安利，哦，然后我加入安利的日子正好是她的生日，啊？这是李国昆先生夫妇，这是李照丙夫妇，他们，他们在，尤其是李国昆先生夫妇，他们在海南占了百分之八十的市场，原来也是干普通的医生，这是李春梅李照丙夫妇，那么李春梅呢，他们原来也是一个普通的小女孩，后来他们的成就完全不同，这个是高科杰苏东他们原来居住在一个二十八平方米的小房间，当年这个曾先生支持他做安利的时候，这个高进冬说我开着车子来接你，结果一下火车，连一辆的士都没有找到，看了半天都不知道车子在哪里，终于发现有一辆三轮车，停在那里然后就坐着那辆三轮车摇啊摇，摇啊摇，摇到了这个二十八平方米的小房间就在那里讲OPP就在那里做产品示范，做完之后就把车子一收，女主人就坐在那个两层的床架上，一共三层两个男的就住在下层，今年高进东苏东杰夫妇他们一定也会上到皇冠大使。

他占了将近百分之九十的营业额，一个下岗工人，其实做安利是创造奇迹，当年像高进东苏东杰还包括我，当时来讲都是骑着一个破旧的自行车然后跟别人讲安利未来的价值，那个日子一去不复返，现在安利环境条件完全不一样，你们完全可以，最重有探讨未来的眼光，下达决心，挑战一种自我让我们自我成长，有一种渴望我们梦想成真，当你做成功之后安利公司会给你最隆重的交代，在美车所有的汽车，飞机到机场才能停，，可是安利这些顶尖的领导人去美国参加安利会议的时候，就用这个专机接待这是和他的太太，然后用这辆车直接的送到飞机场，这是史密斯先生，这张照片很有历史意义，我认为他是世界上最富有的老板之一，他跟我们的关系就像父亲和孩子一样， 我非常非常喜欢这个动作，我非常非常喜欢这个动作我发誓我一定要在今年上安利的皇冠一定要握住这个老人的地方。

我一定要全心走到这个老人身旁跟他说一声谢谢，我一定要亲声的表达这份感情，他让我全家以及我的亲人朋友彻底的改变了生活， 所以最后我希望各位明白什么是自己真正的生意真正的生意就有两个标志就是拥有自己的顾客权，和拥有自己的人材权，你拥有什么东西都不代表你有钱，真的的生意就是这两个标志就是顾客权和人材权，拥有其他的东西都不代表费用增加，只有拥有这样的东西才是代表财富，所以如果明天你们有机会能听我继续讲课，我会在最短的时间里告诉各位如何拿下安利的最丰厚的那个东西。

因为我们是创造财力的人我们有能力创造财力，重要的是要有这个决心，所以我们明天会有一个非常非常奇特的东西，我想会把各位明天是你们可以彻底改变命运的时候好了。

再见， 其实呢他看上去是一个自然的包，不是特别的包，只是他的点缀比较的多，夸张的人细心的人拿他呀还可以。

在坐的所有女士们，为了让我们能活出精彩，活出女人味来，我们也要坚持在安利这个环境当中，打拼自己精彩人生，是不是，而且所有的男士呢，为了让你的身边的那个女人能变成你最亲密的女人，你也应该带她到这里来是不是，那么我想通过这两天呢，我的感触很多，昨天晚上，回家倒头就睡的，举手我们认识一下，

谢谢，这样一堂课讲完的话会出事的，首先酝酿一下，昨天已经看过了，这个就是负责开门关门的李小东先生，这是孙东先生，有谁见过孙东先生的，好多没听过，这人原来是，他是一个医学硕士，原本计划留学到美国去发展，可是没想到，在出国之前，在电梯上遇到一个女的，他的命运就改了，那个人呢就跟他讲了安利，结果讲完之后呢这个人就不出国了，他就全职做安利，结果他的妈妈气得半死，就跟他断绝母子关系，可是现在他是安利在中国的黄冠大使，然后，他的妈妈也做到新的钻石，每一个行业呢，其实呢胜负都取决于，你起步的时候起得是否够好，很多人其实都没有意识到，很多人起步的时候都把自己当学生对吧，认真学习，然后打好基础，其实这种思维模式不是符合商业行为的，如果你老实的话呢，有点道理，前面这一排别动了，你一动后面就立刻盯着你们看，他们不是研究，他们不怎么看这里，喜欢看别人动，这些是小事情，不能够在讲课的时候动的，把他搬到下面去，这样就不会影响视线了，其实如果你是个做老师的或者是做律师，那么你都需要走这条路，学习然后去实习，然后去慢慢开始累积经验，可是如果你是做生意的，你学习的时间花得太长，你会错过一个最重要的是商机，对吧，可是很多做安利的人，每天拿着录音机，拿着笔记本，到处抄笔记，记笔记，好像很认真的样子。

其实动作是对的，但是你心态是有问题的，你知道你来这里不是来记笔记的，你来这里是马上要准备成长的，所以很重要的事，如果你老把自己当成学生，其实，你是很难成长的，在个生活里面你一定要很快把自己当成一个领导人，什么时候把自己当成一个领导人，什么时候就立刻在这里面发展，因为且不说普通的传统生意，如果我们谈的是做安利的话，你要知道，安利这个生意是你在做的过程背后有庞大的舰队在帮你搞航，对吧，整个做安利的过程呢可以说不是你在做，是你的领导人在做，你的团队在做，整个安利公司在做，你只是顺便在那里喊一喊，叫一叫罢了，同意吗？

在你月收入1万块钱之前，我想你可能基本上是靠团队的，这个世界上有这样的工作哦，这个工作就是你到我们这边来上班，你的工作是负责每天带你的朋友到你的办公室做一做聊聊天，然后到这边跟我们一起学习一下，就可以了，那你一个月收入就1万块钱，这个工作实在是太好做了吧，实际上，大多数人做安利，尤其是在一个好的团队里面，基本上，你个人，有没有能力会不会做，其实都没有多大区别不过有一个最最重要的区别就是我凭什么看重你，推荐你安利的基本守则，我想我跟刘壮，有机会推荐，谁都推荐，对吧，因为我们理解安利的文化，可是问题是从内心来讲，我推荐到你的时候，我花不花心思带，我花到什么程度事，这个是有个人偏好的，对吧，可是这个偏好里面有一个核心的东西，就是你值不值得我带，可是你要知道因为我刚才讲，月收入1万块钱之前，其实你不学你也是不会做的，你学你也是不会做的，你同意不同意我的观点，你学到你很会，到你能产生有效的生产力之前还差距很大的，对吧，实际上呢，你会是这个样子，你不会也是这个样子，但是有一点不同就是，决心越大我们就越看重你，我们看重你，就会越多的投资在你身上，对吧，要做的，不过上路之前，你先要做好第一件事情，那就是把自己放对为止，放对位置，许多的人不清晰自己的位置的重要性，有一次我打电话给一个朋友，我的营业代表，我说，明天你准备一下跟我去南京吧，他跟我说，哎呀，我明天有什么事情有什么事情，都跟我解释了一通，请问当他解释的时候你觉得我能不能理解，我完全能够理解，你告诉我你孩子太小。

你告诉我你上班的时间有冲突。

你告诉我，你资金的问题，你告诉我任何事情我都听得懂，我都完全能够理解，通常有人理解的你的时候就是有人放弃你的时候，理解有意思其实是做出让步，很多笨蛋一直想让别人理解他，当整个社会在进步的时候，他不回过头来找你去理解的，当新的行业产生的时候，他不会回过头来找你去理解的，当一个新的机会一闪而过的时候，他不会找你去理解的，你理解不理解都是往前走，等你理解完了的时候，事情已经过去了，所以当我理解你的时候，实际上是我放弃你的时候，我会告诉你对的，你说的有道理，那你就这么做吧，我不会勉强你，我理解你，因为我知道你有困难，问题是在我打电话之前就知道的，不是在给你打完电话之后才知道的，我既然会给你打这个电话，就是告诉你，你要放弃的一个东西，可是很多人，他们想得到未来，可是他们不想放弃过去，他舍不得放弃过去的价值，舍不得放弃过去的优势，舍不得放弃过去的脾气，舍不得放弃过去的作风，舍不得放弃过去的那些做人的那些旧习惯，都抱着不放，然后，他想拿新的东西，可是问题是其实一个人拿起新的东西并不困难，最重要的是放下过去比较困难，所以这些东西不是我们能够勉强你的你孩子小，小就小了不要了算了，不能讲的吗，这是你自己，在迎接新的未来之前要学会的，去调节新的可能性，去学会争取共鸣，学会争取把一个事情的重点拿出来，把最重要的事情先做好，我告诉你一个人呢，当他不顾一切的时候，他才有机会照顾一切，当他一切都想顾的时候，他就会一切都顾不了，一切都顾不好，同意吗，普通人只所以成为普通的，不是因为他能力比我们差，有很多人，他们其实无论是教育背景，还是思想，还是他们所见得，他们只要有机会，他们就会发挥的非常好，关键就是他们没有取舍的能力，没有撞石断臂的勇气，他们明知道过去的生活没有什么值得眷恋的没有什么可以难受的，可是他自己，他不敢去面对新的选择，他想要，可是他没有选择的能力，所以，真正想要迈向成功，成功不成功其实第一天就决定了，现在你走出这个房间，其实你成功不成功，就是这一刻决定的，你不要以为会有下一刻，我告诉你100%的，我们当年做安利其实根本都不是做成功的，而是决定成功的，根本就不是做，做，做，我跟你讲，其实怎么做都是成功的，因为我们开始就决定了，一开始就决定了，任何事情与安利冲突我都会以安利优先，一开始就决定了，我们会把我们毕生的精力，献给这伟大的事业，我们一开始就认为，没有什么事情是可以跟安利相提并论的，因为我们知道，做好安利，就可以解决其它与安利相关的事情，对吧，所以你要知道，这个是你们，你们一开始就必须很清晰的，越是在开始的时候清晰，后面就越简单，因为很简单的一件事情哦，我告诉你，其实这个世界上真正花力气的不是真正做事，你决定完做事，其实是不花力气的因为都已经认了，就那么回事，多大的代价反正心里面也已经认了，都不害怕了对不对，真正的恐惧，真正的难受，真正的困难，其实就是在犹豫不觉的情况下，一边说我定了，等到明天，一问他就会说等一等我再调整一下，然后呢，过几天又去了，哎呀他说，这做安利比我想象得要慢，我本来以为会赚到一万，那现在才赚到一千，中间呢任何的变故呢他都承担不起，对吧，还有很多人呢一边下了大决心，我一定要成为安利的钻石，一边就留着很多的后路，老在里面呢想着望益不成功的办法，结果呢，做起来呢边同订目标都是一样的，订了一个很保守的，很安全的，顺水推舟就可以做得到的事情，根本没想挑战自己，根本没想去拼搏一下，我告诉你，我要很慎重的告诉，我个人呢有很多的独特的成长你知道，就好像一个人练举重，当他很轻松的在举的时候，他举了90次他肌肉都不会长的，他只有最后一次这样只有这一次是长肌肉的，很多人很害怕，很害怕难受，很害怕麻烦，我告诉你真正的成长就是难受才会成长，没有难受就不会成长，你想让自己很舒服我告诉你，你就算作了半天就是没用的，最关键的就是难受的那一下才会突破的，所以，如果你决定成功，你就要决定不管多难受，不管多困难，不管遇到什么问题，我越困难我就越扑，越困难我就越站在前面，我就是领袖，也许你的技能不是领袖，也许你的方法不是领袖，也许你还有很多东西不懂，你是不是领袖决定于你下的决心有多大，不决定其它的东西，决心一大，态度就完全不同，比如说假设你跟我在一起，你本来是来找我教你的，对吧，可是我对你不理不睬，不闻不问，冷眼看你，难受吧，我爱怎么看关你什么事，你难受什么呀，对吧，你难受什么呀，你难受说明你对我有依赖，你难受说明你对我有要求吗对不对你是不是领导人那一刻就知道了，你是领导的人的话，什么人怎么对你，你都是一样的对待生活的，你都是一样怎么样去提升自己的，一看，糟糕局势不对，领导人对我不闻不问的，那有怎么样，我告诉你，那一刻脑袋里立刻有一根弦那就是我自己站起来，那就我自己去承担，别人有机会管你，有机会帮你。

那是你的福气，可是呢别人不帮你，不来帮你解决问题，刚才是你的运气，那代表你可以亲自解决问题了，所以我告诉很多的朋友你们，其实做安利一开始就要树立一个非常良好的做事情的态度，这个态度如果今天就已经定了，那么江山就已经定了，这个态度哪一天没定，你们做安利都还没有开始，你跟别人谈安利的时候，还在乎别人加入不加入，还在乎讲完了安利别人会怎么反对，那就是你开始还没有想清楚，一开始就在以投机的态度来做安利，恨不得讲一个得到一个，讲安利呢，我跟你讲，当你真正做安利的时候，我马上要做安利，我立刻要投资50万，我建立一个大中心，你呢一点都不会高兴的，你只会喝彩，太好了，你做了一个很好的决定的，不错我鼓励你，可是不会一直高兴的，因为我们要做的安利很大，这个人投资不投资，跟我们也没多大的关系，因为我绝对成功，你不加入我还是绝对成功的，对吧，可是讲了半天，对方不加入，还冷嘲热讽，还是一样的，你也不会生气，因为你加入不加入，我还是会这样做安利的，这个是一开始做安利就决定的，高兴也是这样，不高兴也是这样，难受也是这样，不难受也是这样，决定了就定了，定了就认了，认了就拼了，这样就很轻松，很多女人呢就是这个样子，谈恋爱，很高兴，结果一结婚，不对，老公没有