传统行业其实做到这里已经不错了，可是如果人生真的是一分耕耘一分收获，下场一定很可悲，为什么呢，因为你的身体是有限的，你的时间是有限的，你的精力是有限的，有限的身体有限的时间，当你支出到没得支出的时候，你就没有收获了，有限的身体，有限的时间，有限的精力，注定了有限的生命，对吧，如果你没有找到一个好的行业的话，你肯定的，你既然是一分耕耘一分收获，那就没有耕耘没有收获，可是你年纪越来越大的时候，你肯定越不能耕耘吗，对吧，那就注定你在晚年的时候，生活过得不好，对吧，你晚年是你经济需要最多的时候，安利的第三个阶段呢，就是这个丰收期，叫收获大于付出，到了这个阶段呢你就算到达了特级经销商，这个阶段真的叫收获大于付出，这个阶段其实你在安利里面做的更多的事情就是到处走走，张嘴讲话，其实没有什么事情，不多，你同意吗？

你做的事情越来越准确，越来越有力度，越来越有方向这是另外一回事，跟你说真的，最最重要的事我想告诉你如何从这个期到这个期直接到这里，简化前面这两个阶段，因为请问你是不是早就耕好了，不用你耕了，对吧，种子早就已经培育了，环境早就已经培育了，楼都盖好了，剩下的只是真的你就练习收割了，你要赶快的进入收割阶段，这个是包括你的心态的，如果你现在的这个心态还是一点点的成长起来的，那你的自信心就一点一点的成长，你讲话的那种态度也是一点一点加大力度，可是你如果现在觉得就是这个时期，你的这个态度立刻就会呈现出来，会到达这个阶段，你讲起安利来那种霸气就完全不同了，对不对，一点都不像求人，看过去就是像帮别人的动作，对吧，所以这是最大的缺点，为了实现你对安利事业成功的追求。

那么你打算投入什么，时间精力金钱，这是安利事业里面最需要投入的，天下没有白吃的午餐，同意吗，你千万不要想象你是不需要投资的，其实你要记住，这个世界上，凡是可以花钱做的事情，一定会省时间，速度就越慢，不是说不花钱就不能做事，没有这个说法，可是不花钱一定做得比较慢，可是在关键时机来临的时候，你一定要知道时间比钱重要，在不是关键时机的时候，在播种期你就是走得再快也快不到哪去，可是在收割期，如果可以花钱买一个收割机的话呢，对吧，完全正确，所以记住，总之长成稻穗的时候，收割是很短的，如果不快点收割，它就坏掉，一个市场成熟到可以收割的阶段，那个时期又进入下一个阶段，所以你要记住，这两年是安利的收割季，谁割得最多，谁的命就会很好，在时间和精力方面每个人都有属于自己的24小时，当你把时间和精力放在哪里，哪里就会有成功，所以时间和精力应该花在最有价值的地方，所以你要分清楚安利是不是值得你投入时间，关于金钱你一定要明白，我不管你什么方式省钱，你省下来的钱一定不会让你变得富有，而且你省下来的钱一定会被花掉的，所以只有将钱拿去投资，才会有机会致富，与传统事业相比，安利的投资小，但产出大，首先你要投资学习，因为隔行如隔山，其次呢去学习别人的成功，毕竟也会减少时间，让自己少走弯路，以前呢我们就流行这段话，这个图案很有意思的，不管你从哪里读都一样，学多错少，如果叫多错呢是因为少学，然后呢，错少呢就要学多，对吧？

那这里是不是一圈，倒过来读也是一样的， 学少错多，少错就要多学，错多呢是因为学少，倒过来也是一样，所以呢这个是很好玩的，其次，你要成为产品百分之百的爱拥者，因为你要知道你不用安利你一定会用其它品牌的产品，可是用其它品牌的产品，就算是价格比安利的低你也不会省钱，因为消费就是花钱，花得多花得少，都是花没掉的，所以不可能是省钱的，对吧，你买五块钱的牙膏跟十块钱的牙膏都一样的，那就花钱，可是你买30块钱的安利牙膏你会有利润，这是两回事的，对吧？

你买普通的牙膏就算你一辈子涮完整个房间的牙膏，你也一分钱没有得到，这就叫消费，就算你一辈子用完一整个房间的牙膏，一整个房间的沐浴露，一整个房间的洗发水，一整个房间的洗衣液，一整个房间的洗洁精，一辈子都花掉很多很多，不过你做为消费者，你永远赚完的钱都留不下来，你只有改变命运成为，你才会在消费当中获取利润，第二个呢，已所不遇，物失于人，你只有成功的使用经验呢，你才可能跟别人分享，第三个呢，最最重要的是，当你好好的使用产品的时候呢你就会成为产品的活广告，当你成为产品的活广告的时候呢，你讲解安利就变得很轻松，很容易，很简单，安利产品的整个使用顺序呢第一个是营养保健食品第二个是护理第三个是美容护肤产品，按照资金投入的话呢，一般来讲是这个顺序，因为营养食品呢，它的金额比较高，周转比较快，使用安利产品种类越多的话呢，你可以销售的品种就越多，当然了就是投资工具，基本的工具你们都已经可能有了，笔记本，产品传单，照相机，以及外部形象，其实很多人不明白，做安利大概做了两个月内，你就要做一件事情，就是把你所有服装的习惯改了，所以做了这么久，还穿黑色衣服的人，我都不知道怎么做安利的，女人呀，穿黑色衣服代表一个事情，你知道是什么吗？

代表你是黑洞，代表你某种意义上在暗示着，你是个可怜的，等别人同情的等别人照顾的等别人的欣赏的人，除非你已经到了够高的位置，除非你已经能够巧妙的运用各种色彩，最好你不要用那些看过去让没办法高兴起来的颜色别人看过去没办法高兴起来的颜色，你在自找麻烦你知道吗，因为女人使用黑色多半有两种意义，你知道吧，一个是把自己孤立起来扮成一个很可怜的样子，第二个呢就是有点孤傲，等别人来欣赏，所以你最好把那些衣服扔了，因为几年之内你没有再穿的机会了，除非你赶快升专士，别人喜不喜欢你都无所谓，你要知道那些黑的，暗的，它是吸收能量的颜色，它会把能量吸走，一定要调整一下，然后两个月之内迅速改变你的发型，迅速的改变你的造型改变发型是最划算的，你怎么这么快就变了，因为有变才有影响力，所以变得越快影响就越大，所以动作快一点，赶快把自己改变，赶紧改吧，然后投资产品释放工具，一般来讲你在买我的盗版VCD我跟你讲一个品种至少买20张别只买个一张回来自己听，不知道你在做什么，你至少要买20张，有机会借就借，没机会借就送，无所谓的，直到现在我只所以还没打击盗版是因为他们真的本事做得那么完美，跟你讲，开玩笑，我们以前就弄这样的一些资料，你现在用一两块钱去买一张碟，都有可以成就一个专士，都有可能，就算你送一百张碟才跟出一个直系部门，那都是好划算的事情，那么便宜的成本，去投资事业，你不做，你真的是不懂做事，你就像是拿我们的碟去给他听，我跟你讲，就算木头听了都会动心的，你不会讲安利，你就请我到他家里去讲呀，我跟你说，给他碟子他不看的有没有呀，这个很简单，我跟你讲，到他家，我跟他讲我要看一个碟子我们家的CD坏了，你陪我一起看吧，我跟你讲我做安利经常陪别人看碟子，而且陪他看的时候我都当成第一次看，认认真真的看，对呀，每天都可以做这种事情，很有生产力的，如果你是自己有私家车的，更是不得了，我跟你讲，你就去约人，去比较远的地方，大约两个小时的车程，一上车就开始放这个CD，然后呢到了那个地方呢，基本上就可以开始，整个马来西亚，做安利基本上都是这种风格，他们一上车马上就可以听到我的声音，所有人的车子里都装有我的碟子，一上车就开始听，我上哪辆车都一样，结果都一样，我到江浙一带，到现在为止也是这个样子，他们都是跟马来西亚学的，他们都是马来西亚传程过来的，一上车立刻听到我的声音，所以哪里的小孩子，只要一听到我笑声，就立刻认出来这是谁，创办的演讲系列，营养讲座，产品知识，不同的人的成功故事，天龙八部这些都是你们可以去投资的，那些书籍吃的科学观，我这个吃的科学观，这本书我至少买了到现在1000多本了，全部都送人了，送人借人，无所谓，每一次我都跟我的秘书讲，这个房间里面只要书少于50本，她就去进货，顾客来只要一买完产品我们就借他一本，送他一本，他看也送他，不看也送他，我都不信他摆在家里能一眼都不看，总会看的吧，这些盗版都很便宜的，几块钱就可以干这种事情多划算，我送50本书出去，他给我买两套产品，我都还是划算，所以我很愿意投资这些东西，不要在资料上面省钱，那是很愚笨的方法，买这些资料一定要敢于多买，像远离贫穷呀，广大的故事了，都是的，你们很多时候，出去工作的时候，随身都没有带着资料，包里面都是空空的，只有那些帮你花钱的东西，没有那些帮你赚钱的东西，这是不会工作的人，每天都要带着，随时准备，可以更近了吗。

你随便认识一个人都给他一本书看，送给他一本书看，人家感激不感激你，那你说可以更近了，多划算的事情，怎么教你们呢？投资手提电脑，交通工具，都是高级版本的你知道投资这些东西我也没什么，只是增长影响力，一般来讲，当你实力不强的时候，你就要学会用道具来增加你的实力，当你实力够强的时候，那你举手投足都是实力，那最后一个要跟各位讲的就是最关键的，就是投资超市和仓库，我在中国看过很多的工作室，坦白讲，大多数人作的工做室，生产的效率还不够高，我的理解工做室，工作室就是超市，我的理解是每一个工作室应该布满得像仓库一样的超市，你们很多人呢，把进的货都放到家里或柜子下面，那怎么可能产生影响力呢，那个柜子呢，我的超市的概念就是，比如这个房间是个超市，那么进来呢，所有有墙的部分呢全部都是产品柜，我才不会去把一个房间摆设的很漂亮，我才为干这种事情，因为摆得越漂亮，对方就越尊敬你，越尊敬你呢就跟你讲话越客气，跟你越客气呢就越没办法讲话，所以呢房间尽量摆乱一点，摆整齐，你吓唬他的时候呢你也吓唬了你自己，没用的，真正的整齐是指这个产品柜，我要求我所有工作室都不要堆放整齐，我希望他堆放得像超市一样的满满的。

因为摆得整齐呢就意味着很昂贵，昂贵呢就意味着他不敢支拿，产生一种心里暗示，你摆得越乱他就觉得越便宜，他就越敢乱拿，对吧，他一进来就哇那么多，他老是在想买或者不买，他一看到这么多，他就想买什么呢，逛街的时候当你看到那个柜台摆得整整齐齐的时候，你一般就是逛就走了，摆得越好看越是这种情形，你看到摆得很多的呢，你就会觉得这个可能是很便宜的，那怕标价很高你都不是还是觉得便宜，这就是这种心理，所以，每个工作室，第一个我看到你们这边的柜子我看到你们柜子的中间有很多的木条，不要再买这种柜子，中间不要有木条，全部都是玻璃透明的，使得所有产品中心都不会因为木条而割断，连接的密密麻麻的，然后呢你座的那个位置呢，顾客坐在对面，顾客的坐的位置背后一定是产品，左右都是产品，他包围在这个气氛里面了你一边跟他讲话，他一边不专心的看着，他是想拿些什么东西，你坐在那讲话是很有优势的，因为是他问你，不是你先跟他讲，可是如果你们这样子摆产品呢，即使他来到这里觉得一来需要你跟他讲，可是如果你口才不够好，表达不清楚，传达不够到位的话呢你依然是处于劣势，可是如果你有产品，一个超市的话，感觉是完全不同的，因为他进到这个房间就自然而然地产生一种购买欲望，这样就使得每个工作室，都会每天产生某备种营业额，同时呢这种营业额的存在呢，都会使每一个人每天开工作室开得很顺心很大胆，同时呢，稳定工作室的业绩会带动整个营业额迅速上升，一般顾客真的喜欢你送货吗，他其实不喜欢，对吧，当你有个超市的时候他就觉得不用再麻烦你了，只要需要就去超市拿一些走，就会产生一种固定的心理，就会经常来看你，所以我做安利我基本上都这样，这么多年我都没送过货，只给一个孕妇送过货，都是别人来找我的，因为他们觉得我会把我的工作室，你要知道工作室的关键的就是布置最得要让别人很想再来，这个是最关键的，不要去想像什么文化了，品味了，弄得很好看的，你要很留意的，你自己坐在那个地方，坐得住坐不住，如果你都坐不住，这个工作室的摆设肯定有问题，那留意一下别人窜你的工作室，窜来之后，有没有懒在那不想走，如果没有，你的工作室摆设肯定有问题，你看刘贞贞老师那个工作室的摆设，坐进去就很舒服，东看看西瞧瞧，什么都很好奇我呢就很想懒在那个地方顾客懒在那个地方，你才可以搞得定他，如果他坐在那老是想走那就麻烦了，那你就要把你的工作室搞成，走了之后再来，来到这里诉苦了，我看到有些工作室呢比较大对不对，一般工作室不要大，工作室的大小取绝于你的影响力的大小影响力越大你工作室就可以越大，可是你的影响力不够大的时候呢，你的工作室大你的控场力就会出问题，所以尽可能把你的工作室隔成两小间，然后呢一间屋子里只有你跟他两个人，靠得静静的讲话的时候特有亲切感对比立场，如果你把他放在这个房间里面，如果离得很近的讲话，感觉就你一家人，那概念是完全不同的，建立超市有着非常重要的意义，首先呢，建立超市有七个大优点，第一个可以节省个人时间，第二个方便顾客，第三个保证货源可以相互调动，第四压力产生动力，第五获取最大利润，第六可以最快速的提升个人品牌，所以加入安利的人，你如果有十万，你可以立刻建立一个十万的工作室，如果你有两万，你可以立刻找两三个人一些建立一个工作室，马上开始，决定了就马上开始，跟自己讲亏就是十万，要有赢得起输得起的态度，反正这十万我亏了，只要不超过这十万我认了，你没有足够的从商经验，我告诉你，给你自己设计一个底线，这十万块钱当成不是我的了，可是呢这样办下去呢，你就可以干干净净彻彻底底的办事情，对吧，当你建立了这个工作室的时候，你就立于不败之地，现在到处都有是安利的顾客，只要你建立一个这样的工作室，顾客进来就会拿商品，进来就会拿商品，多少都会带走一些，形成一个固定的顾客群你很容易生存的，最重要的一条呢，就是他会负字产生庞大的效益，所以我今天着重讲其中的第五条和第七条：获取最大利润，负字产生庞大效益，安利产品的特点，很符合建立超市，首先安利产品价格稳定，你不怕陈货，第二个安利的储存期很长，第三个品牌很好，是畅销品牌，第四个安利用品难能可用，所以你不需要担心，在这个超市里面的存货呢有三种气象，第一个是自用，第二个是自销，第三个是固定存货形成一个商业氛围，我们来看看投资超市，会获取什么样的利润，你们现在先别抄，你们先看，作为一个顾客每个月是不是要用掉500块的钱的产品，你就算不做安利，你也会用掉其它的产品的，假设一个月用500块钱，一年是不是用掉了6000块钱，用掉6000块钱利润是多少呢，零，花销6000，一个月500用了一年，最后假设你不愿做安利，你只是愿意做顾客，你只是愿意使用产品，你也要明白，尽量降低自己使用成本，对吧，如果你每个月用500，那一年用掉6000，收入持平第二种方法，你第一个月把一年的货买回来，超市的优点是因为他可以调货吗，对吧，建立6000块钱的超市，然后假设你一点都没有卖掉，每个月就还是消费500块钱，一年清空所有超市的货，一年的总收入是不是6000乘以9%，等于540块钱，第一种方案是把它全部用完，收入持平，第二种方案是收入9%，现在各行各业里面，如果能够让你的，利润率达到9%已经是很高了，对吧各种投资方案里面，国家的资金只有8%，所以实际上呢，也是原来零的，原来花掉的，完全花掉的现在莫名其妙的长了，9%540块钱，这是一个开始，另外一个呢，如果你真的把6000块钱的全部进回来，变成超市，你不可能一分都不卖掉，你最少一年能周转两次吧，6000块钱一年至少周转两次吧，你就算很不想卖都会有人找你卖一些的，你有存货别自然会向你拿一些，对吧，拿了你就补回去，拿了你就补回去，假设你周转两次，加上原来的540是不是等于1620块，等于双倍的收入，1620块钱多不多，可是如果把原来消费掉的钱增加了1620块钱收入，我跟你讲就算不多，年终的时候，买1600块钱的礼物给你妈妈，他绝对会到全世界告诉别人你是孝子，同意吗？

你要知道，如果你每一年都可以拿1600块钱做礼物，送给你的孩子，送给你的太太，送给你的妈妈的话，你的人际关系一定会非常好的，你不要小看这种额外的收入，额外的收入花起来是不是格外的痛快，本来没有的白赚的，对，假设你每个月卖安利产品卖了9%，5000块钱了，在座的有信心卖5000块钱的举手，可是有很多人有信心卖5000块钱，却没有信心卖6万8万，这是很笨的想法，卖得了5000就卖得了8万，打个比方，假设你每个月卖了5千，6个月是不是卖3万，一年是不是卖掉6万， 第一种办法是分开来入货，这样的话呢，每个月进5千，是不5、9、45等于450，450乘以6是不是等于2700，假设一年的话是不是等于5400，对吧，所以呢，6个月2700可是如果你一次性进3万还是分成6个月，从超市里出货每个月也没有增加营业额，3万块钱18%等于2400收入相差多少，一倍，对吧？能够增加收入， 你干吗要选择少的呢，对吧，有毛病吗？

而且当你把3万块钱的货进完的时候，你卖得绝对不是5000，因为存货的增加你会自然而然的的增加营业额，你的收入肯定不是5400我告诉你半年增加5400，一年就会增加1万多块钱，你可以到东南亚自已奖励自己玩两天，就是因为你改变了经营策略了，还是一回事，你还是卖那么多，只是改变卖法，我跟你讲，有钱一定要学会用钱做事，不要把钱放在银行，用的时候到银行去拿，现在呢，在这里去辛苦的工作，赚一点那么辛苦的利润，你要学会把钱放在利润增长率最高的地方，对吧？

18%的利润增长利率在任何行业里面都算是很多的，同意不同意，三种方法相比，增加了2700块钱的利润，第三种，假设你一次性投资8万的超市记不记得我刚才讲5000块钱一个月卖就可以有利润，那如果你进的是8万的话，那一年肯定不会卖6万，会多卖一点吗，一年卖8万肯定卖得掉，可是一年8万的话呢，我们现在就把8万进进来，当业就拿他19200的收入，你跟别人讲安利，当你在说起你这个月有19200的收入，你的感觉是不是完全不一样，你讲安利的气势是不是完全不一样，本来你是一个月卖了五六千，五六千，你每个月拿了500多块的收入讲安利，你怎么讲都讲不出啥感觉的，都像吹牛，可是你第一个月拿来到那个收入的时候，你把它领出来好好的数一遍，跟别人讲安利，感觉完全不同，对吧，这并不是你去存货，只是你去改变经营策略，你原本就会不断不断进这个货卖掉这个部分，你只是改变经营方向，使得你的利润最大化而已，假设一年之内才把这8万块钱清除，那么你的8万块钱，原来放在银行里的8万块钱的利息变成在这里24%了。

你知道如果你的钱可以利息24%，那么利息3年就可以翻一倍，如果是利息11%的话，是7年翻一倍，24%呢相当于差不多3年翻一倍，那么6年再翻一倍，8万那3是16万6年就是32万，9年呢就是64万，12年呢就是128万，然后15年呢就是256万，然后18年呢就是512万，21年呢就是1024万，从8万开始，就是你学会善用资金，要学会用钱赚钱，不要老是一辈子都是用人力，物力赚钱，要学会用钱赚钱，好了，如果你的超市在一个月内就清空的话呢，那么相当于你的月息是24%那月息是280%其实我们做到现在，对吧我们的利息是1000%了都不知道怎么算了，因为现在没有投资了，当年花了一点钱在那边周转，不过我做安利我花了差不多，我一开始投资，就是从我一开始，就是两年前正式决定做安利，我拿了差不多将近15万左右在那边周转，周转到现在大概剩下的资金剩下5万了，不是说钱少了，就是没什么可投资的了，全部变成利润了，存货现在都好像没什么用了，营业额越来越大，投资变得越来越小了，3年前我的营业额一年差不多四五百万，两年前我的营业额差不多做到四五千万，今年我的营业额差不多三四个亿吧，所以我跟你讲，你很难想象安利的存在，我只是告诉你你自己学会把你自己的钱好好的用对地方，想想你这样的做安利，你是不是做得很爽，第一个月投资1万进去，赚它19200，可是投资8万的话，周转速度会比较快，卖的东西会比较多，对吧，然后记住这