首先就目前的综艺节目竞争形式而言，广告植入可以说是典型的买方市场。

　　同一笔广告预算，可能有来自不同平台的数个大型节目在争抢。

　　在网络综艺还没有兴起的时候，广告的植入形式也仅限于冠名、口播和插片广告等简单的展示形式。

　　但是随着网络综艺的兴起，各种形式的广告植入开始变得五花八门。不但有节目内数不清的口播植入、产品使用、甚至有专门单期的主题定制等丰富形式。

　　相比国外的综艺节目，国内的综艺更多的像是为广告商定制的大型广告节目。

　　那这样的形式对广告产品有什么好处？显而易见的优势有很多。

　　首先就是更加经济实惠的广告代言形式。

　　由于广告资本的加持，很多综艺节目所请的明星咖位都很大，在综艺节目里一线，甚至超一线的明星并不少见。

　　这样的明星单纯的商业代言费用，可能比广告原本的预期费用，要高非常多。

　　但是，如果借助节目的形式，就大不一样了，这些大牌明星在节目中“使用产品”的情节，可以由广告商单独“截取”出来进行宣传，起到间接商业代言的效果。

　　这种代言效果，就很类似很多产品，花几万元，就可以买到孙俪等一线明星“甄嬛”的影视剧形象，来代言自己的产品一样的效果。

　　其次对于单个节目而言，有广告植入资本的加入，可以像游戏里拿到了叠加“buff“一样，很可能无限地放大节目的播出影响力。

　　这体现在两个方面:一个是节目的制作资源可以无限放大，比如很多日韩的节目，嘉宾咖位和制作资源往往都很小，因为整体预算就那么多。

　　这也是为什么，很多国外的综艺节目，很少见到一线，或者超一线的明星，因为钱不够请不起。

　　但是华夏国的综艺节目，可以无限放大广告宣传，所以有大资金可以请得起大牌明星。

　　二是国外的节目的宣传经费，和华夏国综艺，根本不在一个量级。

　　毫不夸张地讲，华夏国很多综艺节目，花在宣传方面的经费，并不比很多中型体量的院线电影少，甚至很多S+级的大综艺宣传经费，可以逼近院线大片的宣发预算。

　　所以对于华夏国的综艺节目，和植入综艺的广告商而言，很容易出现单个广告产品，和单个综艺的“单品爆发”的现象。

　　第三，综艺植入是“复利储蓄”，直播带货是“高息贷款”。

　　对于想快速占领市场，扩大销售份额的各大品牌而言，促使消费者做出消费决策的重要方面无非两点：第一是消费者对于品牌的心智认知。

　　即这一品牌在消费者心目中，占据什么样的地位，消费者对这一品牌，有怎样的认知。

　　这些认知，决定了消费者有需要的时候，会不会选择这一品牌的产品。

　　第二是品牌的销售渠道。

　　如果说品牌心智认知，决定了消费者有没有对某一品牌产品的消费欲望的话，那品牌的销售渠道，就决定了品牌产品，是不是能更加方便的到达消费者的手中。

　　品牌心智认知程度越高，消费者的消费，选择欲望越强烈，而品牌销售渠道越广泛，消费者选择产品则越便利。

　　这二者都做得很好的品牌产品，方能长期占据消费市场的份额的大头。

　　相比销售渠道而言，其实建立品牌心智认知，是一件要难上百倍的事。

　　而且如果没有“品牌认知”，生产商在渠道端，是没有议价权的。

　　这一点，从电商这么多年的发展，可以清晰地看到其中的“端倪”。

　　很多商家靠“关键词”竞价的方式，获取了大批的客流。

　　但是随着“关键词”竞价的火热，众多商家很快就把就会把“关键词”的价格，一路炒高到“最后一名”无钱可赚的程度。

　　这其中的道理和外卖平台、网约车平台是一样的道理，如果没有品牌心智认知，那你的一切流量来源，都需要从平台购买。

　　而且，需要跟其他“生产商”进行恶意的价格竞争。

　　谁给平台付费的流量更高，谁的自身价格控制越低，而且获得消费者的好评越多，谁所能获得暴光就越高。

　　比如七年前人们的一位朋友，兴冲冲地告诉人们他发现了新的商机。

　　可以不用租闹市区昂贵的店铺，只在犄角旮旯的社区底商里面租一系列的店铺，然后通过各大外卖平台，推广他的外卖连锁店计划。

　　可惜最终的结果是，才开了两家店，维持了不到半年就干不下去了。

　　问他为什么，他说低价竞争太激烈，而平台的抽成又逐渐水涨船高，最后房租人工水电成本都支撑不下去。

　　这就是只依赖渠道成本，而缺乏品牌溢价和心智认知，带来的恶性竞争结果。

　　过强的“渠道依赖”很可能会迎来“渠道反噬”。

　　相比而言，综艺的内容植入，属于品牌宣传而非销售渠道。

　　它和直播带货的区别，就在于是否参与生产商的直接销售分成。

　　当然，现在很多内容平台，也推出了“即看即买”的各种线上销售技术，但总体而言综艺内容植入，仍然是为品牌心智认知的建立，而进行的宣传活动，而非直接销售行为。

　　广告界有一句害人不浅，且流传广泛的话：“人们知道人们有一半的广告费被浪费了，但是人们不知道是哪一半。”。

　　这句话，让广告商多年来，孜孜不倦的追求所谓的“确定”结果：即人们给你投多少广告费，你就应该给人们卖多少钱的货。

　　但是大家却从来没有想过，如果广告的卖货结果，真的能如此“锁定”的话，那它将不再是一种宣传渠道，而会变成销售渠道。

　　而且销售渠道如果效果确定，那么它的利润分成，也将会所有一起“炒作”到供货商，几乎无利可图的地步。

　　因为经济规律告诉人们，风险和收益永远是成正比的。

　　如果一件事完全无风险且高收益，如果不涉嫌垄断，那肯定是一场骗局。

　　所以，才会有很多的大品牌，想要赞助好的综艺节目。

　　而眼下，林夏的这档节目，自然就是赞助最好的选择。